| [최인태의 사주칼럼] 역지사지(易地思之) |
| 2021년 05월 05일(수) 19:58 |
“저는 손님을 상대하면서 백퍼센트 그 사람의 입장에서 서서 매매를 합니다. 우유부단한 사람에게는 빨리 결정할 수 있는 의견과 정보를 모아주고, 자존심이 강하고 주관이 강한 사람은 최대한 그 사람을 추켜 세워주면서 일을 봅니다. 이렇게 하다 보니 사람만 보면 어떤 대응을 해야 할지 파악이 됩니다. 그래서 저에게 오는 손님은 어떻게든 매매를 시킵니다. 하, 하” 호탕하게 웃는 그 사람은 부동산 업계에서 ‘매매의 달인’으로 통한다.
손자병법(孫子兵法)에서 가장 유명한 말이 있다. ‘적을 알고 나를 알면 승리함에 위태롭지 않다.’ 즉 적의 상태를 완전히 분석한 후 나의 능력과 상태를 제대로 안다면 전쟁에서 결코 지지 않는다는 말이다. ‘지피지기(知彼知己)는 백전백승(百戰百勝)’의 개념은 온전한 승리의 공식이다. 지피지기(知彼知己)는 역지사지(易地思之)와 비슷한 개념이 있다. 역지사지는 ‘입장을 바꿔 생각한다’는 말이다. 주로 인간관계에서 많이 쓰는 사자성어이다. 내 입장에 시각을 고정시키면, 나는 내가 서있는 방향에서 보이는 것만을 볼 수 있을 뿐이다. 하지만 상대방의 입장에도 서 본다면 반대 방향에서 바라보는 시각도 얻을 수 있다. 즉 내 입장과 상대방의 입장을 잘 파악한다면 객관적인 지혜가 생긴다. 나를 객관적으로 바라본다면 자가당착(自家撞着)이라는 심각한 주관적인 오류를 피할 수 있다. 인간관계 갈등의 대부분은 주제파악이 안된 상태에서 이기적인 욕심과 배려심의 부족으로 생기는 것이다.
전쟁에서도 지피지기와 역지사지로써 임한다면 패배를 줄일 수 있다. 적이 나라면 아군의 상태를 어떻게 볼 것인가. 아군을 쉽게 볼 것인가. 두려워할 것인가. 휴전을 제안할 것인가, 전면전을 할 것인가. 지엽적인 전투만 할 것인가 등 여러 가지 가능성을 가늠할 수 있다. 그러면 적군에 대해서 대응할 수 있는 좋은 지혜가 나온다.
비단 전쟁뿐이겠는가. 인간사 모든 관계에서도 상대를 알고 나를 제대로 안다면 아무리 어려운 관계도 해결책은 보이게 될 것이다.